Nebeneinander in der Marktnische oder doch lieber über dem Wettbewerb? Antworten und Strategien zur vertikalen Differenzierung hier.
Das einzigartige Verkaufsversprechen, englisch Unique Selling Proposition, kurz USP, wurde 1940 von Rosser Reeves eingeführt und ist seitdem ein fester Bestandteil der Marketingtheorie. Wikipedia hat die Details zu diesem Thema. Und für diesen USP wird geworben. Heerscharen von Beratern wollen diesen USP mit Ihnen erarbeiten. Ihnen zeigen, warum Sie sich sich vom Wettbewerb abheben. Aber
Verschwendung nach der TIMWOOD Formel zu suchen, ist zu kurz. Allein in Deutschland werden laut Gallup schätzungsweise 92 bis 121 Mrd. Euro verschwendet. Was das zweite T ist, finden Sie im Artikel.
Lean Six Sigma ist ein Werkzeugkasten. Einfach gesagt enthält es alle Mittel, damit der Wert für den Kunden erhöht und weniger Ressourcen verbraucht werden. Was ein Kunde unter Wert versteht, wird über kritische Anforderungen (critical customer requirements) festgelegt. Kunden können sowohl extern als auch intern sein. Eine schlanke Organisation – Lean Organization – sieht den
„The only way not to be eaten by sharks is transforming into a shark!” “
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